Vielleicht nutzt du das Sommerloch, um neue Kontakte zu knüpfen oder bekannte Leads wieder aufzufrischen? Dann sollten diese Akquise Mails aber sitzen! So oder so kann man bei seinen Akquise-Mails Tricks anwenden, um erfolgreiches E-Mail-Marketing zu betreiben. In diesem Beitrag teile ich 5 Hacks, wie deine Akquise Mail erfolgreicher werden.
Überblick:
1. Daten qualifizieren und strukturieren
Ordnen Sie Ihre Kontakte und strukturiere Sie sie ordentlich, sodass Sie Ihre Leads auch richtig ansprechen. Nur wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen und welches Ziel Sie bei dieser Zielgruppe verfolgen, können Sie gezielte E-Mails und Follow-up Mail senden. Holen Sie die Persona in der richtige Phase mit dem richtigen Thema ab, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass die Kontakte mit Ihnen interagieren.
2. Verwenden Sie in der Betreffzeile Groß- und Kleinschreibung und ansprechende Sätze
Mit der richtigen Rechtschreibung und einem ansprechenden Satz kann man dem Spam Ordner umgehen. Vermeiden Sie zu offensive Wörter und auffällige Großschreibung und auch zu viele Smileys können hier kontraproduktiv sein. Ein spannender Cliffhanger oder eine ansprechende Betreffzeile funktionieren hier schon eher.
3. Integrieren Sie einen einfachen und unverbindlichen CTA
Machen Sie es den Leser:innen so einfach wie möglich. Nutzen Sie deshalb einfache und unverbindliche CTA’s. Versuchen Sie herauszufinden, zu welcher Aktion Ihre Zielgruppe in einer E-Mail bereit sind. Würden Sie wirklich direkt anrufen und einen Termin vereinbaren oder macht ein Link zu der neuen Landingpage vielleicht mehr Sinn? Natürlich ist der CTA auch abhängig vom Ziel der E-Mail Kampagne. Was wollen Sie damit überhaupt erreichen?
4. Fügen Sie ein "PS:"zwischen Text und Signatur hinzu
Viele Nutzer Scrollen bei Akquise Mails zur Signatur, um festzustellen, von wem die E-Mail ist. Das macht die Signatur zu einem wertvollen Platz. Ein treffendes „PS:“kann hier für besonders viel Aufmerksamkeit erzeugen. Nutzen Sie das „PS:“ dafür, Ihre Zielgruppe zu überzeugen. Machen Sie schnell in diesem einen kurzen Satz klar, warum die Leser:innen nun mit Ihnen in Kontakt treten oder den CTA anklicken sollen.
5. Nutzen Sie eine E-Mail-Marketingsoftware und planen Sie Follow-up Mails
Mit einer Software kannst du ein E-Mail-Marketing System aufsetzen, automatisieren und sinnvolle Follow-up Mails einplanen. So bleibst du mit deinen Leads in Kontakt. Im Durchschnitt empfiehlt man zwischen drei und sechs Follow-up-E-Mails. Denn nur weil ein Lead nicht auf die erste E-Mail antwortet, heißt das nicht, dass kein Interesse besteht. Vielleicht wurde Ihre E-Mail übersehen, man war zu beschäftigt, um zu antworten oder die Antwort ist in den Entwürfen liegen geblieben. Es gibt viele Gründe. Vielleicht brauchen Ihre Kontakte auch regelmäßige Reminder. Damit Sie hier nicht den Überblick verlieren, sollten sie die E-Mail-Kampagnen gut strukturieren und eine Software zur Automatisierung nutzen.
Mein Fazit zu den 5 E-Mail-Marketing Tipps
Wie bei jeder Marketingmaßnahme macht auch hier ein gutes Konzept und eine ausgefeilte Marketingstrategie Sinn. So wissen Sie genau, wen Sie erreichen und mit welcher Nachricht Sie dort auch die gewünschte Aktion auslösen. Geben Sie nicht auf, nur weil nicht sofot Antworten kommen. Das kann viele Gründe haben. Um so wichtiger ist es, dass Sie sinnvolle sowie unverbindliche CTAs setzen und den wertvollen Platz über der Signatur gut nutzen. Probieren Sie aus und überprüfen Sie was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert!
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